咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項目型銷售管理體系、渠道開發(fā)與管理

客戶背景：

沈陽昊誠集團是專業(yè)從事箱式變電站，干式變壓器，高壓開關(guān)柜，高壓開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的裝備制造企業(yè)，自1998年成立，時至2007年，昊誠集團已發(fā)展成為下轄5個控股公司，3個分公司，20余個駐外辦事處的現(xiàn)代化企業(yè)集團，集團擁有總資產(chǎn)4.5億元，員工521人，2006年12月位于沈陽鐵西新區(qū)占地68000平方米的昊誠工業(yè)園正式啟用，為昊誠產(chǎn)品走向規(guī)模化，批量化，專業(yè)化提供了更要強有力的生產(chǎn)保障。

  項目背景：
1、目前電氣行業(yè)市場競爭激烈，行業(yè)利潤越來薄，價格戰(zhàn)不斷,灰色營銷比較盛行,如何開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)生無競爭領(lǐng)域; 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),賣服務(wù)不如賣方案;賣方案不如賣品牌,賣品牌不如賣標準;企業(yè)３－５年以上的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃如何設(shè)計;
2、從地方品牌過渡到區(qū)域品牌，甚至輻射到全國知名品牌，是一步一步擴張,還是迅速鋪開; 工業(yè)電氣行業(yè)如何進行品牌的推廣，如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，制定有效的品牌推廣方式，為營銷目標的達成添磚加瓦;
3、銷售人員素質(zhì)參次不齊，缺乏有效的動力去開拓新客戶，然而老客戶的維持成本越來越高，影響公司目標新跨越； 同時，如何激發(fā)銷售人員的斗志，如何讓技術(shù)部．商務(wù)部．渠道合作伙伴等建立良好的營銷團隊，從而為項目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓．

   IMSC解決方案：

1、進行全面營銷診斷與項目調(diào)研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略，明確利潤發(fā)展的方向

通過對電氣自動化行業(yè)的整體研究來發(fā)現(xiàn)更多的市場切入點

通過對競爭對手的比較分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，以期在未來的市場競爭中處于有利地位

制定1-3年的企業(yè)短中期發(fā)展戰(zhàn)略  

工業(yè)品營銷的4E戰(zhàn)略模型

選擇合適的市場營銷策略

3、建立品牌優(yōu)勢定位，選擇有效推廣方式

針對行業(yè)用戶對品牌認知進行詳細的市場調(diào)研及分析

分析行業(yè)內(nèi)品牌對用戶的敏感度

建議對全國品牌建立的原則

建立品牌的核心定位

建立有效的品牌推廣方式

4、建立項目型的銷售管理系統(tǒng);

項目型營銷常用的手段

項目型的銷售管理體系架構(gòu)

客戶內(nèi)部采購流程及分析方式

項目型的銷售管理體系

5、渠道合作伙伴的篩選與管理;

渠道合作伙伴的篩選；

對合作伙伴的管理與提升

管理并推進合作伙伴的市場；

6、項目評估與總結(jié)報告

IMSC為昊誠編寫出版《節(jié)能減排—— 一體劃供電共贏方案》的專業(yè)書籍，面向市場及昊誠客戶發(fā)行。獲得客戶高度認可。