咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項目型銷售管理體系

客戶背景：

中國·鴻鑫（北京）工程有限公司是經(jīng)國家建設(shè)部審定批準(zhǔn)成立的大型建筑裝飾企業(yè)，可獨立承接大型工程的專業(yè)設(shè)計與施工。公司擁有建筑幕墻專項工程設(shè)計甲級、建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級；建筑裝飾專項工程設(shè)計甲級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級；鋼結(jié)構(gòu)貳級等資質(zhì)。通過了英國--UKAS國際質(zhì)量體系ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并多次榮獲“中國建筑工程魯班獎”和省“裝飾設(shè)計一等獎”及市“優(yōu)良工程獎”等多種獎項。

    項目背景：

1.目前市場競爭激烈，行業(yè)發(fā)展缺乏足夠的分析，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)的方向不清晰，３－５年以上的企業(yè)規(guī)劃無法設(shè)計，從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略營銷

2. 從山東品牌過渡到北京品牌，缺乏有效的助推器，甚至無法輻射到全國知名品牌，從而影響及模糊用戶的品牌認(rèn)知度；進(jìn)而缺乏有力的品牌推廣，如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，制定有效的品牌推廣方式，為營銷目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦．

3. 銷售人員素質(zhì)參次不齊，缺乏有效的動力去開拓新客戶，然而老客戶的維持成本越來越高，影響公司目標(biāo)的新跨越；同時，如何激發(fā)銷售人員的斗志，如何讓設(shè)計部．商務(wù)部．財務(wù)部等建立良好的營銷團(tuán)隊，從而為項目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓．

    IMSC解決方案：

1、進(jìn)行全面營銷診斷與項目調(diào)研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略，明確企業(yè)發(fā)展的方向

行業(yè)分析與市場機(jī)會

塑造競爭優(yōu)勢與ＳＷＯＴ分析

ＳＴＰ市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略

市場營銷策略與“４Ｐ”實施

3、塑造核心品牌的優(yōu)勢，建立品牌的推廣方式

建立品牌的核心定位

打造品牌的五大元素

工業(yè)品品牌推廣的“九陰真經(jīng)”

4、建立項目型的銷售管理系統(tǒng)

建立項目型的組織架構(gòu)系統(tǒng)

建立項目型的營銷計劃系統(tǒng)

建立項目型的營銷控制系統(tǒng)

立項目型的信息管理系統(tǒng)

5、項目評估與項目總結(jié)報告