imsc教你掌握業(yè)務(wù)管控操作中信息搜集技巧-【工業(yè)品營銷研究院】

點擊次數(shù)：5773　發(fā)布時間：2022-2-18　

業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集

一、信息收集的基本定義

二、信息收集的成功標準

三、信息收集的項目進度

四、信息收集的工作任務(wù)清單

五、信息收集的常見活動

掃場實地搜索

新客戶走訪

拜訪房地產(chǎn)商

拜訪建筑設(shè)計院

拜訪裝飾公司

售樓中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù)

進門難（門衛(wèi)）應(yīng)對策略

接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對策略

傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對策略

網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對策略

客戶：很忙、沒時間（不感興趣）

價格太高，暫時不用

找錯人了

七、信息收集常用工具及表單

八、信息收集對銷售人員的職業(yè)能力要求

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