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成功的啟動(dòng)的三步驟

成功的開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話(huà)題的技巧

如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感

瞬間親和力的形成—模仿

FAB分析

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議

運(yùn)用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬

P1情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性

情境型問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵

情境型問(wèn)題的四個(gè)注意事項(xiàng)

高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題區(qū)別

情境型問(wèn)題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

P2問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘

問(wèn)題型問(wèn)題與客戶(hù)需求結(jié)合

利用漏斗式原理來(lái)問(wèn)題型問(wèn)題的秘訣

問(wèn)題型問(wèn)題成功的五個(gè)注意點(diǎn)

問(wèn)題型問(wèn)題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

P3內(nèi)含型問(wèn)題如何深入

發(fā)現(xiàn)最大痛苦點(diǎn)是內(nèi)含型問(wèn)題的基礎(chǔ)

引深痛苦并擴(kuò)大是內(nèi)含型問(wèn)題的關(guān)鍵

九型需求方格是內(nèi)含型問(wèn)題的有利工具

內(nèi)含型問(wèn)題成功的四個(gè)注意點(diǎn)

內(nèi)含型問(wèn)題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）

  

P4需要回報(bào)型問(wèn)題如何展開(kāi)

畫(huà)餅大法是追求快樂(lè)的買(mǎi)點(diǎn)

需求回報(bào)型問(wèn)題與客戶(hù)關(guān)心的買(mǎi)點(diǎn)結(jié)合是關(guān)鍵

太極圖法是需求型問(wèn)題的有效工具

需求回報(bào)型問(wèn)題成功的三個(gè)注意點(diǎn)

高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題區(qū)別

需求回報(bào)型問(wèn)題的討論（結(jié)合產(chǎn)品）