項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析
簡(jiǎn)介 · · · · · ·
《項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書(shū)籍。是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來(lái)的，每個(gè)案例都非常的生動(dòng)，并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考，相信這本書(shū)能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績(jī)，其中的奧秘需要讀者細(xì)心地去解讀和分析，才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進(jìn)這本具有珍藏價(jià)值的書(shū)籍。
本書(shū)共分為十章，采取了總分總的形式進(jìn)行概括。
第一章 經(jīng)典案例：企業(yè)未來(lái)最好的引航。全章分四小節(jié)，第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲：項(xiàng)目型銷(xiāo)售；第二節(jié)講述的是六大剖析項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例的理由；第三節(jié)講述的是項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例剖析的五大步驟；第四節(jié)講述的是企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題。
第二章 不可忽略的敲門(mén)磚：項(xiàng)目立項(xiàng)。本章是案例分析，主要用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是涉道小崔的感悟；第二個(gè)是暗度陳倉(cāng)“王小帥”。
第三章 尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵... (展開(kāi)全部) 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書(shū)籍。是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來(lái)的，每個(gè)案例都非常的生動(dòng)，并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考，相信這本書(shū)能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績(jī)，其中的奧秘需要讀者細(xì)心地去解讀和分析，才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進(jìn)這本具有珍藏價(jià)值的書(shū)籍。
本書(shū)共分為十章，采取了總分總的形式進(jìn)行概括。
第一章 經(jīng)典案例：企業(yè)未來(lái)最好的引航。全章分四小節(jié)，第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲：項(xiàng)目型銷(xiāo)售；第二節(jié)講述的是六大剖析項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例的理由；第三節(jié)講述的是項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例剖析的五大步驟；第四節(jié)講述的是企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題。
第二章 不可忽略的敲門(mén)磚：項(xiàng)目立項(xiàng)。本章是案例分析，主要用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是涉道小崔的感悟；第二個(gè)是暗度陳倉(cāng)“王小帥”。
第三章 尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵：初步接觸。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是張寶山的四大法寶；第二個(gè)是深度接觸“連環(huán)局”。
第四章 依葫蘆畫(huà)瓢的思考：方案設(shè)計(jì)。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析。第一個(gè)是黎老傳授的獨(dú)門(mén)秘訣；第二個(gè)是忽悠大師“林哥”的失策。
第五章 創(chuàng)造奇跡的方式：業(yè)績(jī)展示。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是黃翠花的奇跡事件；第二個(gè)是犯了不該犯的大忌：陳沖的自大。
第六章 50％成功率的魅力：方案確認(rèn)。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是“配合計(jì)”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的再現(xiàn)；第二個(gè)是“黑寡婦”的點(diǎn)頭。
第七章 諸葛亮的仙丹妙藥：項(xiàng)目評(píng)估。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是鼎唐公司的政策；第二個(gè)是標(biāo)桿的誘惑。
第八章 避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的武器：合同談判。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是背后“老巫婆”的故事；第二個(gè)是調(diào)虎離山的“旅游簽單”。
第九章 永遠(yuǎn)的朋友戰(zhàn)略：簽約成交。本章是用兩個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，第一個(gè)是張小豐的戰(zhàn)略布局；第二個(gè)是交貨時(shí)間“將計(jì)就計(jì)”。
第十章 項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)踐中容易忽視的十大錯(cuò)誤。對(duì)全書(shū)進(jìn)行了總的概述。
本書(shū)是一本具有實(shí)踐意義的案例書(shū)籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍，具有很強(qiáng)的可讀性，有利于讀者吸收和運(yùn)用。是適用工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)參考的書(shū)籍。
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