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一、招投標(biāo)思維與觀念變革

二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖

三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

四、快速切入核心區(qū)的通道

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》

一、控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)

二、抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì)

三、招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn)

1、招標(biāo)公告

2、投標(biāo)人須知

3、技術(shù)服務(wù)需求

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法

5、合同主要條款

6、文件格式

四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”

1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”

2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”

五、三控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、權(quán)重

2、高分

3、特殊

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《就一個(gè)具體項(xiàng)目制作出幾顆“地雷”》

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司營(yíng)銷控標(biāo)的步驟與方法》

一、組建投標(biāo)小組與分工

標(biāo)書制作中的溝通協(xié)調(diào)

二、讀懂招標(biāo)文件是前提

一看招標(biāo)公告，

二投標(biāo)人須知，

三看評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，

四看偏離表，

五看合同條款

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》

三、寫好標(biāo)書的四大勝招

完整性

一致性

準(zhǔn)確性

條理性

四、得高分的技巧：突出亮點(diǎn)

展示優(yōu)勢(shì)

放對(duì)位置

簡(jiǎn)潔鮮明

反復(fù)強(qiáng)調(diào)

現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)用手冊(cè)：《公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》

五、格式不對(duì)也會(huì)要命

內(nèi)容

格式

包裝

現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)用手冊(cè)：《公司標(biāo)書檢查項(xiàng)目清單》

學(xué)唱《中標(biāo)之歌》

一、 投標(biāo)目的

１、重點(diǎn)行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)

３、投石問路闖市場(chǎng)

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實(shí)底

２、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項(xiàng)目投資推論

三、對(duì)手心理

１、對(duì)手行業(yè)地位

２、對(duì)手過往習(xí)慣

３、對(duì)手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

１、開標(biāo)流程及注意點(diǎn)

２、開標(biāo)時(shí)拒收說明

３、評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)舉例

４、講標(biāo)（答疑）的三態(tài)與五忌

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《 公司防止廢標(biāo)注意事項(xiàng)》

一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總

二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：

1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；

2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；

3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。

三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。

五．頒獎(jiǎng)。