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最近講述了不少關(guān)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控方面的問題，通過分享，毫不夸張的說，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)是否完善直接影響著著企業(yè)的原動(dòng)力，對(duì)營(yíng)銷策略提供組織支持和保障服務(wù)的有著不可替代的作用。

根據(jù)新的市場(chǎng)策略和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析，項(xiàng)目小組對(duì)企業(yè)目前的營(yíng)銷組織提出了方案，明確了企業(yè)營(yíng)銷模式，建立起內(nèi)部營(yíng)銷組織和銷售渠道，確定了營(yíng)銷組織合理的集權(quán)、分權(quán)原則，明確有效的營(yíng)銷管控體制和領(lǐng)導(dǎo)體制，進(jìn)行了部門的職能分解和崗位的職位描述。通過規(guī)范、完善市場(chǎng)部和銷售部的職能、職責(zé)和工作關(guān)系，充分發(fā)揮了組織的指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)、控制效能，提高了營(yíng)銷組織駕馭市場(chǎng)的能力。將大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)整理的更加完善。

在大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管控者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管控對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

大致的工業(yè)品大客戶營(yíng)銷管控系統(tǒng)包括：

● 營(yíng)銷控制系統(tǒng)，具體包括大客戶管控體系，項(xiàng)目型銷售與管理體系，經(jīng)銷商開發(fā)和管理體系等。

● 營(yíng)銷支持系統(tǒng)，具體包括技術(shù)支持，商務(wù)支持，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，服務(wù)中心，銷售手冊(cè)，招投標(biāo)等。

● 營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)，具體包括培訓(xùn)體系，激勵(lì)體系，招聘與甄選，目標(biāo)與計(jì)劃，薪酬設(shè)計(jì)，績(jī)效考核等。

● 營(yíng)銷傳播系統(tǒng)，具體包括電子商務(wù)，廣告宣傳，公共關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，展覽會(huì)，技術(shù)交流，商務(wù)考察等。

關(guān)于大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控方面的問題就介紹到這里，而我們上面提出的典型4E模型，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中具有指導(dǎo)意義，提供了一種新的營(yíng)銷模式。它由項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、信任組合而成，以客戶為中心，貫穿了整個(gè)營(yíng)銷體系。希望我們今天的分享能夠是企業(yè)在大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控方面上能夠有所幫助。在這里，感謝大家訪問我們的網(wǎng)站，衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。