2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發(fā)展關系、技術(shù)引導與4P策略》課程培訓。

《深度接觸與發(fā)展關系、技術(shù)引導與4P策略》是銷售精英人才壓模訓練系統(tǒng)第二三階段的課程，銷售精英人才壓模訓練系統(tǒng)課程是針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)”。是基于20年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。

深度接觸與發(fā)展關系

一、深度接觸-工作內(nèi)容

二、深度接觸-教練的要求

三、深度接觸-搞定教練的十五招

四、關系維護-五橫五縱

技術(shù)引導與4P策略

一、需要專業(yè)的顧問

二、獲得信任是銷售顧問的基石

三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能

四、引導客戶需求的五個策略

五、運用4p技術(shù)是銷售顧問的臺階

六、9p技術(shù)是實戰(zhàn)運用的升華

此次課程我們首先學習了深度接觸的工作內(nèi)容、如何去挑選教練，如何去搞定教練，以及客戶關系維護；其次我們了解到如何去獲得信任，如何去挖掘痛點，如何去引導客戶需求，如何使用4p、9p技術(shù)。在學習中互動，在互動中交流，掌握更多更有效的招術(shù)并將其運用到工作中，讓自己的工作更加得心應手。

此次課程培訓，在丁老師的帶領下與學員積極配合下順利落下帷幕！