20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
當(dāng)前位置：首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：1850 發(fā)布時間：2025-6-24 16:49:34
課程亮點(diǎn)回顧
課程核心價值定位
1. 聚焦工業(yè)品大客戶特性
解析工業(yè)品采購決策鏈長、技術(shù)門檻高、周期復(fù)雜等特點(diǎn)，針對性提出“多維度決策影響模型”。
2. 從銷售技巧到戰(zhàn)略思維升級
突破傳統(tǒng)銷售話術(shù)，強(qiáng)調(diào)“項(xiàng)目全生命周期管理”，覆蓋從線索挖掘到交付后關(guān)系維護(hù)的全流程策略。
方法論亮點(diǎn)
1. 關(guān)鍵工具應(yīng)用
“客戶需求金字塔”分析：區(qū)分表面需求與深層痛點(diǎn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)知自身問題。
“競爭壁壘構(gòu)建四步法”：通過技術(shù)壁壘、服務(wù)差異化、關(guān)系滲透等形成護(hù)城河。
2. 大項(xiàng)目風(fēng)險評估模型
量化評估項(xiàng)目風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險，提供“紅黃綠燈”預(yù)警機(jī)制。
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用場景
復(fù)雜決策鏈突破策略
“三階滲透法”：基層技術(shù)認(rèn)可 → 中層管理支持 → 高層戰(zhàn)略綁定。
角色扮演：如何應(yīng)對客戶技術(shù)團(tuán)隊的“刁難式提問”。
大項(xiàng)目銷售是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而策略與方法是制勝的關(guān)鍵。本次《大項(xiàng)目銷售開發(fā)策略與應(yīng)用》課程，不僅為學(xué)員們提供了“武器庫”，更點(diǎn)燃了贏戰(zhàn)的信心與激情。學(xué)習(xí)永不止步，成長永不停歇！萬州企業(yè)正以全新姿態(tài)迎接市場挑戰(zhàn)，未來可期！
