【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為海洋王照明科技股份有限公司開展《向客戶高層成功銷售的秘訣》培訓
點擊次數(shù)：10508 發(fā)布時間：2018-6-22 15:26:45
2017年10月1日-2日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為海洋王照明科技股份有限公司做《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程培訓。
「講師與學員合影」
【企業(yè)背景】
海洋王照明科技股份有限公司，是一家成立于1995年8月的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種專業(yè)照明設備，承攬各類照明工程項目。海洋王公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為節(jié)能環(huán)保的專業(yè)綠色照明產(chǎn)品，大量運用于冶金、采礦、石油、化工、鐵路、電力、場館、航空、船舶、軍事、港口、消防等國計民生領域和重大基礎設施建設當中。
【課程背景】
越來越多的工業(yè)品企業(yè)日益重視對能力進行科學系統(tǒng)的管理，提高銷售經(jīng)理的專業(yè)度，是企業(yè)面對的重要問題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問題，企業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到諸多困惑：1、我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關鍵在那里?2、 當大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應對；3、 大項目一步一步向前，我何時向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進展……
【課程內(nèi)容】
系統(tǒng)講解傳統(tǒng)關系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維，帶學員認識到影響成功銷售的各關鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。分析影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關鍵人信任。
一、工業(yè)品營銷的五大特征；
二、高層公關的心理建設；
三、高層公關的七個策略；
四、高層公關的溝通風格；
五、引導高層的4P策略；
六、高層關系維護的策略。
【精彩回顧】
“銷售就是走出去，說出來，把錢收回來！”一貫的風趣簡練、一貫的通俗易懂。
「精彩瞬間」
丁老師憑借自身深厚的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，向?qū)W員深入淺出地傳授向客戶高層成功銷售的秘訣。
「精彩瞬間」
現(xiàn)場氣氛輕松，學員參與感強。在互動答疑環(huán)節(jié)，學員們積極主動提問、回答講師的問題，并配合講師作現(xiàn)場模擬演練……
「學員分享」
「問答互動」
【總 結(jié)】
為期兩天的《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程圓滿結(jié)束，真誠感謝海洋王照明科技股份有限公司的支持與信任！祝福海洋王照明科技股份有限公司發(fā)展蒸蒸日上，揚帆遠航，創(chuàng)造自己的業(yè)績輝煌！
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