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點擊次數(shù)：10809 發(fā)布時間：2018-6-22 14:58:08
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑如何突破銷售人員成長的瓶頸如何建立人才壓模體系促進銷售人才快速成長案例：ABB的營銷管控系統(tǒng)
項目操作的推進的業(yè)務(wù)流程大客戶9層級的業(yè)務(wù)管理體系案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？項目開發(fā)的9層級業(yè)務(wù)管理體系案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？分析討論：我們推進項目的每一個階段里程碑、任務(wù)清單是什么？
不同類型客戶的價值分析如何對客戶進行分類管理？分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進行分階段管控
大客戶運作的思路分析由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則如何協(xié)助員工完成高層突圍項目在線六步分析法案例研討：如何利用六步分析法分析案例？
案例管理1、案例編制要求2、案例分享培訓(xùn)的方法
市場信息管理1、銷售部門日常管理報表2、如何進行信息分析
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進行項目過程推進和考核1、項目推進的節(jié)點識別2、考核與進度評估3、拜訪記錄的識別與評估
如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進行生產(chǎn)預(yù)測1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進展
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？案例：中國足球團隊的困惑團隊形成的四個階段高效營銷團隊的9個特征團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求提升團隊凝聚力的13個方法演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊團隊成員4類風(fēng)格分析案例：《西游記》團隊解析部屬發(fā)展的4個階段案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
銷售人員動力的4大來源提升團隊動力的13大工具和機制實操銷售團隊文化落地操作4步曲夢想導(dǎo)航工具演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)激勵考核機制實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)PK機制演練：編制團隊PK競賽墻對賭機制演練：目標(biāo)對賭實操品牌積分榜案例: **公司品牌積分榜員工晉升機制
團隊績效密碼案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？結(jié)果與任務(wù)做結(jié)果的三大原則案例：送百萬合同的故事案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
市場開發(fā)計劃客戶信息登記表項目立項（大客戶）評估表項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表員工績效考核表（月或季度）YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
會議管理視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地演練：如何開項目案例研討會高效會議的9大原則如何開案例分享會銷售總結(jié)表彰會如何開銷售培訓(xùn)會如何開拜訪管理出差管理
