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【院長(zhǎng)書籍簡(jiǎn)介】《卡位》卡位營(yíng)銷助您找到新的藍(lán)海

1、抓大放小，最后一無(wú)所獲
  案例：摩托羅拉的銥星計(jì)劃
2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)
  案例：榮華雞為什么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)肯德基
3、“走出去”最終等于“丟出去”
  案例：TCL國(guó)際化的失敗
4、形式比落實(shí)更重要
  案例：華為的興起

1、市場(chǎng)全球化的陷阱
  案例：“澳元門”事件
2、零距離，世界是平的
  案例：阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會(huì)
3、潮流的速度不可預(yù)測(cè)
  案例：從Walkman到mp3再到iphone
4、影響決策者的資訊復(fù)雜化
   案例：封殺王老吉事件

1、客戶究竟在關(guān)注著什么？
  案例：海爾發(fā)明地瓜洗衣機(jī)
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？
  案例：云南白藥牙膏開(kāi)辟保健品牙膏市場(chǎng)
3、卡位，定位的再升華

1、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
2、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想
3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
  案例：新安化工的卡位剖析

1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
  案例：華為上網(wǎng)本的崛起
2、建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線
  案例：新中大軟件的個(gè)性化服務(wù)
3、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
  案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
  案例：步步高、七喜、泰諾
5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題

1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
  案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
  案例：招商銀行的“因您而變”
3、不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
  案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)
4、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
  案例：菲利普“讓我們做得更好”
5、如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織
  案例：白金漢的核心觀點(diǎn)

1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
  案例：?jiǎn)?唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
  案例：你無(wú)法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝，形象策略
  案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)
4、換個(gè)方式給客戶介紹
  案例：腦白金的宣言
5、變幻策略，唯一不變的是變化
  案例：半杯水的寓意

1、團(tuán)隊(duì)的定義
  案例：麥當(dāng)勞的危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)隊(duì)抓起
  案例：杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì)，更加需要和諧團(tuán)隊(duì)
  案例：微軟的和諧團(tuán)隊(duì)
4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績(jī)效
  案例：亞通網(wǎng)絡(luò) 
5、用新一代的語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
  案例：微軟的新方式

1、作精卡位
  案例：“血爾”的由來(lái)
2、作準(zhǔn)卡位
  案例：商務(wù)通就是掌上電腦
3、作活卡位
  案例：海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”

1、宇龍酷派開(kāi)辟手機(jī)市場(chǎng)藍(lán)海
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道
4、豐田的微笑