20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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為進(jìn)一步強(qiáng)化市場一線團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維與實(shí)戰(zhàn)能力，研究院與廣汽零部件《區(qū)域市場分析與策略制定》 專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)于近日圓滿結(jié)束。本次培訓(xùn)旨在系統(tǒng)提升營銷人員在復(fù)雜市場環(huán)境下的市場分析、規(guī)劃與破局能力，廣汽零部件的銷售精英與市場骨干齊聚一堂，共同經(jīng)歷了一場高密度、強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的思維淬煉。
構(gòu)建從“看到”到“打贏”的系統(tǒng)方法論
夯實(shí)地基：區(qū)域市場調(diào)研與評估
課程從如何科學(xué)評估市場容量、精準(zhǔn)畫像客戶群體、洞察競爭對手動態(tài)、盤整自身資源出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員掌握一手市場信息的獲取與分析框架，告別“憑感覺”決策。
洞察先機(jī)：市場機(jī)會與行業(yè)需求分析
深入講解了如何運(yùn)用PEST等模型解讀宏觀政策與行業(yè)趨勢，精準(zhǔn)識別增量市場與存量市場的不同作戰(zhàn)策略，找到屬于自己的增長機(jī)會點(diǎn)。
明確方位：競爭優(yōu)勢與SWOT分析
通過實(shí)戰(zhàn)演練，引導(dǎo)學(xué)員對自身及競爭對手進(jìn)行立體化分析，將內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢與外部的機(jī)會威脅相結(jié)合，從而制定出揚(yáng)長避短、精準(zhǔn)有效的競爭策略。
精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：市場細(xì)分及目標(biāo)客戶需求收集
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）戰(zhàn)略，并訓(xùn)練如何深度收集與分析目標(biāo)客戶的顯性與隱性需求，為定制化解決方案打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
規(guī)劃路徑：營銷規(guī)劃與市場策略制定
最終，課程落腳于如何將前述所有分析轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、可衡量的具體行動計(jì)劃，包括目標(biāo)分解、策略制定及資源保障，形成完整的區(qū)域市場作戰(zhàn)方案。
本次內(nèi)訓(xùn)并非零散技巧的灌輸，而是圍繞一個(gè)完整的市場經(jīng)營邏輯閉環(huán)展開，旨在幫助學(xué)員建立清晰的作戰(zhàn)地圖：在案例研討環(huán)節(jié)，學(xué)員們結(jié)合自身區(qū)域的實(shí)際案例進(jìn)行深度剖析，將理論工具瞬間激活，直擊業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
在小組互動中，各小組圍繞模擬或真實(shí)市場課題，現(xiàn)場輸出市場分析報(bào)告與初步策略規(guī)劃，進(jìn)行了激烈的思維碰撞。丁老師的專業(yè)點(diǎn)評更是畫龍點(diǎn)睛，幫助大家打通了從“知道”到“做到”的關(guān)鍵一環(huán)。
這套系統(tǒng)化的工具與方法論 “非常解渴”，解決了以往工作中“思路不清晰、方法不系統(tǒng)”的困擾，對回歸崗位后立即開展市場工作具有直接的指導(dǎo)意義。
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