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【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】

     當(dāng)今中國(guó)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..

我們相信您正面臨：……

1. 面對(duì)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期，同質(zhì)化越演越烈，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域？

2. 當(dāng)下，許多企業(yè)老總都是超級(jí)銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機(jī)會(huì)；銷售管控卻無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣比較低落，如何經(jīng)營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管控呢？

3. 企業(yè)的市場(chǎng)拓展的客戶選擇，大客戶公關(guān)難度大，門檻高，找人難，沒關(guān)系，無(wú)切入口，關(guān)系維護(hù)更難，如何進(jìn)行大客戶的公關(guān)？

4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標(biāo)準(zhǔn)，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標(biāo)準(zhǔn)的人才復(fù)制體系呢？

5. 如何在經(jīng)濟(jì)低迷之下，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團(tuán)隊(duì)的士氣，煥發(fā)新的生起？

【課程對(duì)企業(yè)的價(jià)值】

【課程內(nèi)容設(shè)計(jì)】 時(shí)間為3天2夜

第一部分：二大營(yíng)銷管理體系

主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 內(nèi)外部市場(chǎng)的調(diào)研問卷設(shè)計(jì)

2. 外部環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

3. 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析

4. 細(xì)分市場(chǎng)選擇及卡位戰(zhàn)略

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

6. 4P營(yíng)銷策略組合

7. 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障

8. 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)防范

輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)體系分析報(bào)告》

主題二、營(yíng)銷管控系統(tǒng)

1. 業(yè)務(wù)管理體系的建立

2. 七步分析的體系

3. 銷售漏斗分析模型

4. 銷售預(yù)測(cè)的管理體系

5. 日常管理的FECC模型

輸出成果：《《營(yíng)銷管控系統(tǒng)的分析報(bào)告》》

第二部分：三大落地執(zhí)行體系

輔導(dǎo)手冊(cè)之一：大客戶開發(fā)體系

1. 找對(duì)人—分析大客戶的組織架構(gòu)

2. 說(shuō)對(duì)話—建立良好的客戶關(guān)系

3. 做對(duì)事—深挖客戶需求

4. 用對(duì)心—做好客戶服務(wù)

輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報(bào)告》

輔導(dǎo)手冊(cè)之二、人才發(fā)展體系

1. 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)

2. 優(yōu)秀銷售人員的自畫像

3. 銷售人員的能力模型分析

4. 優(yōu)秀人才的招聘計(jì)劃

5. 內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立

6.內(nèi)部輔導(dǎo)員的培養(yǎng)

輸出成果：《優(yōu)秀人才的復(fù)制體系》

輔導(dǎo)手冊(cè)之三： 過程激勵(lì)體系

1. 新員工開發(fā)客戶獎(jiǎng)

2. 重要客戶開發(fā)獎(jiǎng)

3. 參觀工廠的邀請(qǐng)獎(jiǎng)

4. 產(chǎn)品試樣合格獎(jiǎng)

5. 團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)

6. ABC管理獎(jiǎng)

輸出成果：《過程激勵(lì)的十大體系》

【本系統(tǒng)課程的三大特色】

【核心講師】