如何掌握業(yè)務(wù)管控操作中深度接觸技巧

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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

一、深度接觸的基本定義

二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)

三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度

四、深度接觸的工作任務(wù)清單

五、深度接觸的常見(jiàn)活動(dòng)

六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)

找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略

遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略

“目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略

伙伴需求、愛(ài)好不清的應(yīng)對(duì)策略

伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略

伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略

七、深度接觸常用工具及表單

八、深度接觸對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求

誰(shuí)可能是我們的線人和小秘

線人必須具備的特點(diǎn)

利用線人必須達(dá)到目的

線人與小秘愿意幫助我們深層次目的

要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和小秘

多線人或小秘的原則

線人和小秘的需求分析模型

與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次

建立良好關(guān)系的具體話術(shù)

如何防范線人“兩面三刀”

建立關(guān)系的五個(gè)營(yíng)銷策略

發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策

尋找“外部教練”的三板斧

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