工業(yè)品營銷培訓(xùn)_營銷咨詢_市場營銷培訓(xùn)課程

【征文大賽作品】編號50：營銷案例作者：周淑娟

點擊次數(shù)：8866發(fā)布時間：2018-12-5 10:51:38

K客戶是一家上市公司，業(yè)務(wù)員E一直跟進(jìn)，K客戶有固定的供應(yīng)商C，業(yè)務(wù)員E為了拿到客戶訂單，找了他們的采購經(jīng)理y，挑她的痛楚，說服她，需要多引進(jìn)一家供應(yīng)商，供貨才安全穩(wěn)定，哪怕供應(yīng)商C供應(yīng)不上，你們也能有后補(bǔ)供應(yīng)商，后來Y說要她按照她提的要求給技術(shù)部經(jīng)理A提供樣板等測試過了再來找她，后來測試過了，E又去找Y，Y根據(jù)內(nèi)部價格需求跟E磨合一段時間，終于簽訂合同合作，后來合作了4個月，突然Y告訴E不需要他的公司再供貨，因為他們領(lǐng)導(dǎo)需要引進(jìn)知名五金品牌的供應(yīng)商D進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌相互提升，然后E就丟失了這個客戶了，原來的供應(yīng)商C一直還在合作

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