工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)_營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

【征文大賽作品】編號(hào)50：營(yíng)銷(xiāo)案例作者：周淑娟

點(diǎn)擊次數(shù)：8874發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:51:38

K客戶(hù)是一家上市公司，業(yè)務(wù)員E一直跟進(jìn)，K客戶(hù)有固定的供應(yīng)商C，業(yè)務(wù)員E為了拿到客戶(hù)訂單，找了他們的采購(gòu)經(jīng)理y，挑她的痛楚，說(shuō)服她，需要多引進(jìn)一家供應(yīng)商，供貨才安全穩(wěn)定，哪怕供應(yīng)商C供應(yīng)不上，你們也能有后補(bǔ)供應(yīng)商，后來(lái)Y說(shuō)要她按照她提的要求給技術(shù)部經(jīng)理A提供樣板等測(cè)試過(guò)了再來(lái)找她，后來(lái)測(cè)試過(guò)了，E又去找Y，Y根據(jù)內(nèi)部?jī)r(jià)格需求跟E磨合一段時(shí)間，終于簽訂合同合作，后來(lái)合作了4個(gè)月，突然Y告訴E不需要他的公司再供貨，因?yàn)樗麄冾I(lǐng)導(dǎo)需要引進(jìn)知名五金品牌的供應(yīng)商D進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌相互提升，然后E就丟失了這個(gè)客戶(hù)了，原來(lái)的供應(yīng)商C一直還在合作

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