團隊是一群有著共同目標和任務的個體集合，通過合作與協(xié)作，共同努力以實現(xiàn)預期的結果。團隊取得成功的關鍵在于成員之間的互補、相互支持和配合。在團隊中，每個成員都扮演著特定的角色，共同推動項目的進展并解決各種問題。

那么如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團隊的實操實戰(zhàn)課程。

課程大綱

一、營銷管理者的角色認知

1、企業(yè)的組織架構與管理層級

2、銷售精英與銷售管理者的具體差異

3、營銷管理者的工作內(nèi)容

二、營銷團隊的成長與建設

1、團隊組建的四個階段

2、團隊領導力的來源

3、團隊內(nèi)部的溝通策略

三、項目的管控體系與運用

1、銷售過程管理

2、里程碑

3、工作任務清單

4、七步分析法的具體注解

5、七步分析工具

四、團隊的人才培訓與輔導

1、團隊成長的問題解決

2、日常管理的四個方面

五、企業(yè)應收賬款催收技巧

1、銷售的真諦

2、催款的四大基本原則

現(xiàn)場圖片展示



總結

營銷管理者的職業(yè)化要求課程設計是為了讓營銷管理者明確公司或組織對其的管理要求，工作努力的方向、未來自身的職業(yè)定位。

營銷團隊的成長與建設課程設計是為了了解團隊發(fā)展的四個階段，發(fā)揮自身的領導能力，通過有效溝通的策略，輔導團隊內(nèi)部的良性發(fā)展，形成高效團隊。

項目的管控體系與運用課程設計是為了通過對項目的流程梳理進行分析，并結合七步分析法進行實戰(zhàn)運用，讓業(yè)務過程能夠得到更好的管控。

團隊的人才培養(yǎng)與輔導課程設計是為了團隊的新人如何更快成長，讓老人更能發(fā)揮自身的價值。

應收賬款的催收技巧課程設計是為了讓營銷管理者明確應收賬款對企業(yè)的風險，及如何催收的策略、方法、技巧。

有針對性的課程設計，有目的性的培訓，理論與實戰(zhàn)運用相結合，讓學員們能夠?qū)W有所得，學以致用！