工業(yè)品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊微咨詢&人才壓模系統(tǒng)訓(xùn)練營正式啟動！
點擊次數(shù)：5905發(fā)布時間：2023-6-26 17:03:18
青島某智能科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年，是警政服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新引領(lǐng)者，旗下?lián)碛星鄭u某智能機器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務(wù)和智能機器人領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新，集智能自助終端設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體，是行業(yè)領(lǐng)先的綜合性解決方案服務(wù)商，向客戶持續(xù)輸送可信賴的系統(tǒng)性解決方案和服務(wù)。目前，產(chǎn)品已覆蓋全國31個省市自治區(qū)，廣泛應(yīng)用于交管、戶政、出入境、監(jiān)管等公安系統(tǒng)和稅務(wù)系統(tǒng)等政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，并積極參與數(shù)字政府建設(shè)。
二、問題分析
目前公司的銷售隊伍靠經(jīng)驗更多，相對粗放。但是銷售標(biāo)準(zhǔn)化缺乏系統(tǒng)的整理，一線人員往往依靠自我的經(jīng)驗做業(yè)務(wù)；未來公司希望做大做強，對于新人的培養(yǎng)也沒有成熟的培訓(xùn)體系，快速提升他們的能力就更加困難了；因此，可以通過八天的體系性培訓(xùn)方式，來整理一套適合公司的《銷售手冊》就很有必要性。
三、解決方案
根據(jù)問題分析來擬定適合的服務(wù)計劃，接下來將通過培訓(xùn)的方式來整理《銷售手冊》。
一、銷售手冊微咨詢核心內(nèi)容：
1、銷售手冊介紹與使用規(guī)范
-1.1銷售手冊的基本介紹
-1.2銷售手冊的使用規(guī)范
2、業(yè)務(wù)管理體系的規(guī)劃
-2.1業(yè)務(wù)管理體系概述
-2.2業(yè)務(wù)管理體系的基本名詞解釋
3、業(yè)務(wù)銷售的技巧、策略、方法
-3.1信息收集
-3.2項目立項
-3.3深度接觸
-3.4方案設(shè)計
-3.5商務(wù)公關(guān)
-3.6品牌中標(biāo)
-3.7技術(shù)交流
-3.8方案確認
-3.9商務(wù)談判
-3.10合同簽訂
二、人才壓模培訓(xùn)體系核心內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)開發(fā)體系
2、信息收集的策略
3、深度接觸之關(guān)系突破
4、高層公關(guān)之七劍下天山
5、價值銷售與4p引導(dǎo)技術(shù)
6、雙贏商務(wù)談判策略
7、客戶服務(wù)與關(guān)系管理
四、現(xiàn)場圖片展示
