《大客戶銷售策略與團(tuán)隊(duì)協(xié)同》上海公開課圓滿結(jié)束｜破解存量博弈，賦能銷售新增長(zhǎng)
點(diǎn)擊次數(shù)：1138發(fā)布時(shí)間：2025-9-29 16:30:03
9月26-27日，由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師主講的《大客戶銷售策略與團(tuán)隊(duì)協(xié)同》主題課程在上海成功舉辦。來(lái)自各行各業(yè)的銷售精英與管理層齊聚一堂，共同探索在“一增量減少、存量博弈”的市場(chǎng)環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的突破與協(xié)同增長(zhǎng)。
課程亮點(diǎn)回顧
課程圍繞“策略—開發(fā)—維護(hù)—成交”主線展開，重點(diǎn)內(nèi)容包括：
三種大客戶的銷售策略—精準(zhǔn)定位，差異化擊破；
大客戶開發(fā)與上量策略—從接觸到放量的科學(xué)路徑；
組織流程分析與關(guān)系維護(hù)—找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話
需求挖掘四重境界—從表面需求到戰(zhàn)略共鳴；
價(jià)格談判與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建—擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，鎖定價(jià)值認(rèn)同；
大項(xiàng)目成交戰(zhàn)術(shù)—推動(dòng)決策，促成合作落地。
兩天的課程中，丁老師以深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)方法論，帶領(lǐng)學(xué)員深入剖析大客戶銷售的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。課堂互動(dòng)頻繁，案例真實(shí)貼切，學(xué)員們?cè)谛〗M討論、角色演練中積極投入，不斷激發(fā)新的思路與策略靈感。從“銷售顧問(wèn)”的角色定位，到“三類客戶銷售策略”的精準(zhǔn)匹配，再到“大客戶內(nèi)部關(guān)系開發(fā)”“需求挖掘四重境界”等核心模塊，丁老師層層遞進(jìn)，幫助學(xué)員構(gòu)建起一套完整的大客戶經(jīng)營(yíng)體系。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，大客戶銷售不再只是“單兵作戰(zhàn)”，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)同、策略驅(qū)動(dòng)、系統(tǒng)推進(jìn)的綜合能力。《大客戶銷售策略與團(tuán)隊(duì)協(xié)同》課程雖已結(jié)束，但學(xué)員們的實(shí)戰(zhàn)征程才剛剛啟航。期待大家?guī)е轮c能量，在存量市場(chǎng)中開辟新增量！
