【院長書籍簡介】《卡位》卡位營銷助您找到新的藍(lán)海
點(diǎn)擊次數(shù)：13000發(fā)布時間：2010-6-18
《卡位》介紹：
第一章中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？
1、抓大放小，最后一無所獲
案例：摩托羅拉的銥星計劃
2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)
案例：榮華雞為什么競爭不過肯德基
3、“走出去”最終等于“丟出去”
案例：TCL國際化的失敗
4、形式比落實更重要
案例：華為的興起
第二章定位再到重新定位，特勞特的困惑
1、市場全球化的陷阱
案例：“澳元門”事件
2、零距離，世界是平的
案例：阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會
3、潮流的速度不可預(yù)測
案例：從Walkman到mp3再到iphone
4、影響決策者的資訊復(fù)雜化
案例：封殺王老吉事件
第三章卡位——開辟市場新藍(lán)海
1、客戶究竟在關(guān)注著什么？
案例：海爾發(fā)明地瓜洗衣機(jī)
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？
案例：云南白藥牙膏開辟保健品牙膏市場
3、卡位，定位的再升華
第四章卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
1、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
2、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想
3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例：新安化工的卡位剖析
第五章明確定位（NO.1）
1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例：華為上網(wǎng)本的崛起
2、建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線
案例：新中大軟件的個性化服務(wù)
3、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例：步步高、七喜、泰諾
5、定位的四個關(guān)鍵性問題
第六章挖掘優(yōu)勢（差異化）
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例：招商銀行的“因您而變”
3、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例：美國通用的最大敗點(diǎn)
4、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例：菲利普“讓我們做得更好”
5、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例：白金漢的核心觀點(diǎn)
第七章做到最好（聚焦）
1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝，形象策略
案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)
4、換個方式給客戶介紹
案例：腦白金的宣言
5、變幻策略，唯一不變的是變化
案例：半杯水的寓意
第八章建立團(tuán)隊（借力打力）
1、團(tuán)隊的定義
案例：麥當(dāng)勞的危機(jī)管理團(tuán)隊
2、團(tuán)隊，從領(lǐng)隊抓起
案例：杜邦的團(tuán)隊思維
3、不僅需要狼性團(tuán)隊，更加需要和諧團(tuán)隊
案例：微軟的和諧團(tuán)隊
4、團(tuán)隊的沖突與績效
案例：亞通網(wǎng)絡(luò)
5、用新一代的語言激勵團(tuán)隊
案例：微軟的新方式
第九章卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例：“血爾”的由來
2、作準(zhǔn)卡位
案例：商務(wù)通就是掌上電腦
3、作活卡位
案例：海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
第十章卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、宇龍酷派開辟手機(jī)市場藍(lán)海
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
第十一章好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場
