一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐

1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐

l   海外市場進入戰(zhàn)略階梯

l   “下海”前的五項認(rèn)識

l   評估銷售潛力，確立目標(biāo)

l   海外市場拓展商務(wù)模式

l   海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

2，海外“客戶杠桿”營銷策略

l    “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)

l   撬動海外市場的“杠桿”

l   中國企業(yè)海外拓展“四步曲”

l   中國企業(yè)海外“突圍”策略

二、三種海外大客戶營銷模式

1.    海外大客戶營銷

l   認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析

l   尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

l   營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變

l   營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案

l   鞏固成果：組織激勵、客戶溝通

l   海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理

2.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式

l   戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢

l   管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點

l   創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

l   海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

3.     海外品牌經(jīng)銷（代理）營銷

l   海外品牌經(jīng)營三個問題

l   經(jīng)銷代理模式及角色定義

l   完善海外代理商務(wù)模式

l   選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

l   構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系

l   年度經(jīng)銷代理績效審核

三、海外價值經(jīng)營“三駕馬車”

l   中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

l   海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理

l   國際品牌構(gòu)建及管理七步法

l   OEM向品牌營銷團隊轉(zhuǎn)變

四、海外大客戶聯(lián)合營銷

l   海外價值營銷作業(yè)體系

l   海外市場營銷組合運作

l   海外聯(lián)合營銷預(yù)算管理

l   年度營銷計劃的制定和管理

l   海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣