一. 團隊定義及核心價值

l  為同一個目標(biāo)而共同奮斗的團體。

l  團隊規(guī)則以任務(wù)為核心。

l  團隊成員被賦予權(quán)責(zé)。

l  團隊中的重點在哪里？

二．銷售經(jīng)理人和銷售團隊

l  銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

l  銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？

l  銷售經(jīng)理如何快速建立威信？

l  銷售經(jīng)理如何面對變革需求？

l  銷售經(jīng)理人事管理策略。

三、團隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略

l  團隊發(fā)展的階段的劃分

l  員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢

l  管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團隊的成熟度

l  如何促使新員工快速融入團隊？

l  如何幫助能力與沖勁不足的老員工？

l  如何做好員工的日常溝通?

四、團隊目標(biāo)管理與過程控制

l  目標(biāo)的重要性
如何與部屬達成目標(biāo)的一致？

l  目標(biāo)管理常見問題分析

l  銷售管理過程控制

l  如何運用銷售表單管理

l  如何做好駐外銷售團隊管理?

五、如何有效激勵銷售團隊

l  有效激勵策略

l  注重自我激勵
激勵要因人而異
團隊文化激勵
激勵的誤區(qū)

六、巔峰高效團隊建設(shè)

l  銷售培訓(xùn)體系的建立

l  團隊進階培訓(xùn)

l  如何進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)

l  如何進行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)

l  如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

l  如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?

七、團隊之間的協(xié)作

l  建立雙贏的觀念

l  處理好眼前與長遠的利益

l  加強溝通，建立信任，消除誤會

l  規(guī)范制度的作用

l  突破思維定勢

l  沖突及處理沖突的策略